7 ошибок в контекстной рекламе, которые сливают ваш бюджет
Широкие ключи, нет минус-слов, одна кампания на всё — разбираем типичные ошибки и показываем, как их исправить.
Мы аудируем десятки рекламных кабинетов каждый месяц. Одни и те же ошибки повторяются в 90% случаев. Каждая из них увеличивает стоимость заявки в 2–5 раз.
Ошибка 1 — широкие ключевые слова. «Ремонт квартир» вместо «ремонт квартир под ключ Москва цена». Широкие ключи привлекают людей, которые ищут информацию, а не услугу. Результат: много кликов, мало заявок.
Ошибка 2 — нет минус-слов. Без них ваше объявление показывается по запросам «бесплатно», «своими руками», «обучение». Это мусорный трафик, который съедает 30–50% бюджета.
Ошибка 3 — одна кампания на все услуги. Каждая услуга — отдельная кампания с отдельными ключами, объявлениями и посадочной. Иначе невозможно понять, что работает, а что нет.
Ошибка 4 — объявление не соответствует посадочной. Человек кликает по объявлению «Кухни на заказ от 80 000 ₽» и попадает на главную страницу сайта. Конверсия стремится к нулю. Объявление и страница должны говорить об одном и том же.
Ошибка 5 — нет А/Б-тестов. Один вариант объявления — это надежда. Два и более — это система. Тестируйте заголовки, офферы и быстрые ссылки. Разница в конверсии может достигать 3x.
Ошибка 6 — нет целей в Метрике. Без настроенных целей вы видите клики, но не заявки. Директ не может оптимизировать кампанию на конверсии, если не знает, что считать конверсией.
Ошибка 7 — запустили и забыли. Реклама требует еженедельной оптимизации: чистка запросов, корректировка ставок, отключение убыточных групп. Без ведения стоимость заявки растёт каждую неделю.
Хотите узнать, какие из этих ошибок есть у вас? Оставьте заявку на бесплатный аудит — проверим за 24 часа.
Хотите столько же заявок?
Бесплатный аудит за 24 часа. Перезвоним через 15 минут.